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诗如意山东保温杯批发厂家教你如何应对顾客进门喊“贵”

文章出处:诗如意 山东保温杯批发厂家网责任编辑:诗如意山东保温杯批发厂家采购顾问作者:诗如意山东保温杯批发厂家采购顾问人气:-发表时间:2014-11-02 21:50:00

 

  诗如意作为一家具有十七年保温杯批发的山东厂家,不仅给客户生产质量可靠的杯子,还提供定制、销售及售后一站式服务。因此,在实践中就总结了一些销售技巧,今天诗如意小编就给大家介绍如何应对顾客进门喊“贵”的方法。

  从事水杯定制厂家的诗如意专家说,凡是说贵的客户,一定有购买力,因此销售人员要有足够的自信来处理这样的问题。那么,在销售的过程中,可以尝试一下六种方法轻松化解这个难题。

 

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  一、转移话题法——是的,先生,我也觉得有点贵,可是话说回来了,您得先看看产品是不是自己喜欢的,不喜欢的话,白送给您您也不要啊。这样就把顾客从对价格的关注上转移到对产品的关注上,然后用价值塑造的方法告诉顾客我们的产品贵在哪里,为什么贵。

  二、借力打力法——是的,先生,确实挺贵的,正是因为贵您才需要了解一下,这样您才知道它为什么贵,就算您不买的话,也方便您出去比较产品啊。对于产品的购买来说,有时顾客其实并不是很懂,所以在便宜和贵之间,顾客并没有真正的概念。

 

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  三、雾里看花法——先生,是这样的,比如,我们的这款产品2418—01定量500个的价格是4.50元,但1000个的价格只要4.30元,这得看您定制的数量多少。有句歌词中写道“借 我一双慧眼吧”不要“雾里看花水中望月”, 作为销售人员在这里其实并没有直接回答顾客的问题,而是给顾客遮上了慧眼采取了“模糊报价”的策略。

  四、顺势而为法——先生,你是说我们的这款产品贵吗? 我们家的产品高、中、低端都有,不知道您是想看什么样的产品?想要什么价位的产品呢?顾客说贵很多时候是一种习惯,特别是新顾客,这就需要认真了解客户的需求。我们家 高、中、低端都有,这样的说法反而让顾客有点不好意思了,即使他是随便一说,我们却当成真的了。

 

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  五、隐喻回应法——是的,先生,确实我们的价格挺贵的,不过您不可能用一台**的价格买一辆宝马的车回去啊?面对客户进门喊贵,用隐喻的方法告诉顾客,影响产品的因素有很多。即使同样的款式、同样的产品质量,可是光品牌的差异就可能相差好几倍。

  六、直接反驳法——贵吗?您觉得我们的产品哪里贵呢? 您了解我们的产品吗?这样的直接反问法适用于那些比较资深的销售人员,因为一旦顾客对您的竞争对手有所了解,张嘴说出了你们家和别人比为什么贵了,你得有应对的方法,如果你对对手的情况一无所知的话,这样的反问显然会弄巧成拙。

 

 

以上六点就是小编今天为大家介绍的关于“顾客进门喊贵”的方法,如果您在了解了这点之后,对广告礼品杯定制不锈钢保温杯批发感兴趣,欢迎来点击我们网页右侧的在线客服,或致电:400-867-1997,诗如意——您全程贴心的定制顾问。

 

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